بالنظر الى كسب الأموال وبيع المنتجات، عادة ما يكون السؤال الجوهري لكل صاحب عمل هو كم من الوقت أحتاج لبيع عملي؟
عملية بيع المنتجات تتطلب تخطيطًا دقيقًا ومراعاة للوقت والجهد لكسب الأموال. إنها ليست عملية تبادل بين صاحب المنتج والمستهلك فحسب، بل هو تحدي ويمكن أن يكون على حساب جهدك عقليًا وعاطفيًا. وليست عملية يمكن لك التعجيل بها، بل هي عملية معقدة تتطلب العديد من المكونات التي يجب عليك مراعاتها بدقة وان يكون لديك القدرة على الصبر والتأني في القرارات.
ولكن بالرجوع للحقيقة لاجابة هذا السؤال، لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع، حيث أن الوقت الذي تستغرقه الشركات لبيع أعمالها يختلف تبعًا لعدة عوامل متنوعة. بشكل عام، يمكن ان يتعدى الوقت الذي تستغرقه شركة لبيع أعمالها ما يقارب نصف عام إلى عام كامل.
التحضير وبذل العناية الواجبة
قبل عرض عملك للبيع، من الضروري إعداد جميع المستندات اللازمة وإجراء عملية شاملة من العناية الواجبة. وهذا يشمل تجميع البيانات المالية والإقرارات الضريبية والعقود القانونية والسجلات الأخرى ذات الصلة التي سيقيمها الزبائن.
يمكن أن يختلف الوقت المطلوب لهذه التجهيزات اعتمادًا على حجم التعقيد في عملية الانتاج وحجم عملك، وقد يمتد ليلزم أيضًا العديد من الأطراف المساعدة مثل المحاسب، لترتيب كل التجهيزات والمساعدة على سير عملية الربح بضمانة.
يُنصح ببدء عملية التجهيزات هذه قبل عام على الأقل من عرض اعمالك لضمان حصولك على افضل النتائج المتوقعة عندما يطرق الزبائن بابك.
متابعة الظروف الراهنة للسوق
يمكن أن تؤثر حالة السوق بشكل كبير على الوقت الذي يستغرقه بيع الأعمال التجارية.
فعند وجود اقتصاد قوي تزيد كمية طلب المنتجات، فتسارع الشركات إلى عرض وبيع المنتجات بسرعة أكبر. على العكس من ذلك، أثناء الانكماش أو الركود الاقتصادي، قد تستغرق عملية البيع وقتًا أطول حيث يصبح المشترون أكثر حذراً وقد تكون خيارات التمويل لصاحب المنتجات محدودة.
من المهم أن تظل على اطلاع بظروف السوق الحالية، بالإضافة إلى التوقعات المحتملة للعام المقبل، وتماشي توقعاتك وخطواتك القادمة وفقًا لذلك.
عملية تسعير المنتجات
إن تحديد سعر المنتجات تعد خطوة حاسمة في عملية البيع.
غالبًا ما تتطلب هذه الخطوة المساعدة من مسعّر منتجات محترف أو مستشار متخصص في عملية تسعير المنتجات. ومن المهم للغاية الحصول على رقم «الجزء الخلفي من المغلف».
قد تستغرق هذه العملية عدة أسابيع أو حتى شهور، اعتمادًا على تعقيد عملك وتوافر البيانات المالية اللازمة.
وضع في اعتبارك أن المبالغة في أسعار المنتجات يمكن أن تردع توافد الزبائن. في الوقت حينه تؤدي المبالغة في انخفاض سعر المنتجات إلى خسائر مالية. فمن الأفضل تحقيق التوازن الصحيح في سعر المنتجات.
العثور على الزبون المناسب
عملية تسويق الأعمال تشمل تحليل وتحديد السوق المستهدفة، وتطوير المنتج أو الخدمة لتلبية احتياجات العملاء، وإنشاء استراتيجية تسويقية، ثم تنفيذ هذه الاستراتيجية بشكل فعّال من خلال إطلاق المنتج والترويج له، مع الاستمرار في قياس الأداء وتحسينه للتكيف مع التغيرات في السوق وتحقيق النجاح الاقتصادي.
وان عملية البحث عن الزبائن تستغرق وقتًا طويلاً. فمن اهم مكونات عملية بيع المنتجات هي عملية التمويل.
وان عملية تسويق عملك تكون من خلال عدة طرق مختلفة، مثل التسويق عبر الإنترنت والمنشورات الصناعية وأحداث الشبكات. قد تحتاج إلى إشراك خدمات وسيط أعمال أو مصرفي استثماري لمساعدتك في تحديد الزبائن المستهدفين والتفاوض على شروط البيع.
من المهم التحلي بالصبر وعدم التسرع في إبرام صفقة مع المشتري الذي يبدي اهتمامًا. يعد البيع للمشتري المناسب الذي يشارك رؤيتك ويمكنه دفع العمل إلى الأمام أمرًا بالغ الأهمية للانتقال والتطور الناجح.
